Польский гигант электронной коммерции Allegro официально объявил о выходе на украинский рынок e-commerce. Экспансия начнется в июне 2026 года, а стратегическим логистическим партнером проекта станет Новая почта (Nova Post). По данным профильного портала wiadomoscihandlowe.pl, подготовка технической части масштабного проекта уже вышла на финальную стадию.
Выход польского маркетплейса на рынок Украины изменит расклад сил в трансграничной торговле (cross-border) и создаст мощную конкуренцию локальным игрокам, включая Rozetka и Эпицентр. По оценкам экспертов, Allegro планирует привлечь внимание аудитории, которая насчитывает около 11.5 миллиона активных пользователей онлайн-ритейла.
Экспансия Allegro в Украину: три этапа запуска проекта
Учитывая прошлый опыт регионального масштабирования в Центральной и Восточной Европе, руководство польской платформы решило внедрять сервис поэтапно и безопасно. Программа развития e-commerce проекта разделена на три ключевых шага:
-
Первая фаза (июнь 2026 года): Запуск логистического инструмента Allegro International Украина. На этом этапе стартует закрытое тестирование по модели friends & family. Ограниченная группа из нескольких сотен крупнейших продавцов из Польши получит возможность отправлять посылки украинским клиентам.
-
Вторая фаза: Масштабирование сервиса. Доступ к отправкам в Украину откроют для всех верифицированных польских селлеров, что значительно расширит доступный ассортимент товаров.
-
Третья фаза (перспектива 2027 года): Полноценная интеграция украинского бизнеса. Запуск локального домена Allegro.ua, на котором смогут официально регистрироваться и продавать свои товары локальные украинские предприниматели.
Главным драйвером международной доставки станет партнерство с Новой почтой. Позиции украинского логистического оператора внутри страны эксперты оценивают как более прочные, чем позиции компании InPost на рынке Польши. При этом Nova Post уже несколько лет активно развивает собственную сеть отделений в польских городах, обеспечивая стабильный грузопоток между странами.
Конкуренция с Rozetka и специфика украинского ритейла
Главным соперником для Allegro в Украине станет маркетплейс Rozetka, занимающий доминирующее положение в секторе интернет-торговли с 2005 года. Ритейлер не только контролирует онлайн-трафик, но и развивает собственную розничную сеть в Польше (Rozetka.pl).
Директор исследовательской компании GT Partners Ukraine Игорь Гугля считает, что успех польской платформы напрямую зависит от уникальности товарных позиций и скорости доставки посылок. Аналитик выделил ключевые особенности украинского e-commerce рынка, с которыми столкнется новый игрок:
-
Развитый омниканальный ритейл: Ведущие игроки, такие как Эпицентр (epicentrk.ua), Rozetka, Алло и Maudau (входит в Fozzy Group), построили масштабные сети наземных магазинов. Физические точки одновременно выполняют функции шоурумов и бесплатных пунктов выдачи онлайн-заказов.
-
Высокая концентрация товаров из Китая: Большинство локальных платформ плотно работают с китайскими поставщиками, что обеспечивает низкий ценовой порог.
По мнению эксперта, для успешного закрепления на рынке Allegro придется задействовать агрессивный ценовой демпинг, вкладывать значительные бюджеты в долгосрочный маркетинг или рассматривать вариант покупки одного из действующих украинских операторов.
Международная стратегия Allegro: фокус на прибыльные рынки
Ранее польский маркетплейс фокусировался исключительно на внутреннем рынке, однако после IPO начал активную международную экспансию. В 2021 году компания приобрела чешскую Mall Group и логистическую компанию WE|DO, что открыло доступ к покупателям в Чехии, Словакии, Венгрии, Словении и Хорватии.
Последующая интеграция показала необходимость оптимизации расходов. Независимые бренды CZC.cz и Mall.cz закрыли, а их трафик перевели на единую платформу Allegro.cz. В рамках оптимизации структуры в 2026 году Allegro полностью продало свои активы в Словении и Хорватии инвестиционному фонду Mutares. На данный момент ключевыми точками роста для компании остаются Польша, Чехия, Словакия, Венгрия и новый перспективный вектор – Украина.
