Свежие новости Днепра и Украины


Информационный портал города Днепр

Как привлечь внимание клиента к продукции: стратегии и приемы

14 февраля
20:50 2020

Продажа — конечная цель любого бизнеса. Чтобы реализовать продукт, важно выстроить грамотную коммуникацию между вами как продавцом или собственником и конечным покупателем. Его заинтересованность, доверие, лояльность к бренду определяют, насколько слаженно будут идти продажи, а это — путь к развитию и масштабированию бизнеса. Как привлечь внимание покупателя к вашему продукту, речь пойдет ниже.

Методы взаимодействия с аудиторией

Существует уйма приемов и методов влияния на аудиторию: все инструменты условно можно разделить на три группы. Это активный, пассивный и комбинированный методы привлечения.

Активный способ взаимодействия

В основе этого метода — интенсивная рекламная деятельность. Чтобы проинформировать потенциальных покупателей о своем продукте, необходима клиентская база с контактами, а также прокачанные навыки коммуникации у сотрудников, которые занимаются продажами. Менеджер должен уметь ненавязчиво заинтересовать клиента, ответить на любые вопросы и возражения, исчерпывающе рассказать о компании, ее ценностях, полном спектре услуг и продукции. Чтобы улучшить коммуникационные навыки, сотрудники проходят курсы повышения квалификации и получают поощрения.

Пассивный способ

При применении пассивной стратегии привлечения клиентов менеджеры по продажам не играют решающую роль: основной фокус смещается на эффект от использования инструментов интернет-маркетинга и рекламы. Методы digital позволяют заинтересовать аудиторию и привлечь внимание к продукту. Сюда относится реклама и продвижение в социальных сетях, контекстная реклама, а также наружная реклама, красочная упаковка продукции и т. д.

Использование digital инструментов дает хорошие результаты при информировании аудитории об услугах интернет-сферы, товарах в интернет-магазинах и т. д. Стильная и красочная упаковка продукции — обязательное условие, которое позволит удачно вывести на рынок новый товар и рассказать о нем покупателям.

Комбинированный метод

На примере многих компаний заметно, что часто наиболее эффективным для привлечения внимания оказывается совмещение активных и пассивных способов. Яркая и запоминающаяся реклама в социальных сетях, умноженная на активную проработку клиентской базы, познакомит клиента с продукцией, усилит доверие к ней и вашему бренду. Результаты зависят не только от усилий, потраченных на привлечение, и правильно подобранных методов, но и собственно специфики продукции.

Фокус на продукте: как удержать внимание покупателя

  1. Реклама — двигатель торговли. И это не заезженный слоган, а справедливое правило. Даже самый классный и полезный продукт покупатели могут просто не заметить, если не рассказать о нем — громко, понятно и креативно. Чтобы поднять продажи недавно выпущенного на рынок товара, важно задействовать все возможные каналы воздействия на клиентов, включая СМИ, соцсети, телевидение и радио.
  2. Размещение на билбордах. Наружная реклама станет хорошим инструментом для прогревания аудитории, при условии уместного и емкого смыслового наполнения, визуальной составляющей. Если это магазин с фирменной продукцией, важно, чтобы размещение объектов на носителе как бы подталкивало к посещению.
  3. Скидки на товар. Даже если покупатель не планировал брать определенную продукцию, хорошая скидка сработает безотказно в большинстве случаев. Желая сэкономить, человек положит в корзину продукт и вернется за ним вновь, если оправдаются ожидания к качеству.
  4. Раздача флаеров. Несмотря на стремительно растущее влияние интернет-технологий, реклама на носителях все так же эффективна, особенно, при информировании об офлайн бизнесе и его продукте.
  5. Яркий дизайн. Конкуренция практически во всех сферах очень высока, и чтобы закрепить за собой позиции, важно выделиться на фоне конкурентов. Работайте над качеством, снижением себестоимости, репутацией, при этом не забывайте про емкий и стильный дизайн. Если это канцтовары, они должны зацепить взгляд школьника или студента креативом, сочными красками, актуальными мотивами и принтами. Работаете в нише органической косметики домашнего производства? Максимально проработайте упаковку: пусть это будут дизайнерские пузырьки и бутылочки, крафтовая бумага на крышках, а также информативные этикетки на сосудах с составом. Печать наклеек в Харькове или другом городе — важная задача, которой стоит уделить внимание в контексте работы над дизайном.

Вне зависимости от того, продукцию какого типа вы выпускаете, важно планомерно проработать все составляющие: качество, упаковку, кампанию по выдвижению товара на рынок и привлечению клиентов.

0 Комментариев

Хотите быть первым?

Еще никто не комментировал данный материал.

Написать комментарий

Комментировать

Оставляя свой комментарий, помните о том, что содержание вашего сообщения может задеть чувства реальных людей, непосредственно или косвенно имеющих отношение к данной новости. Проявляйте уважение и толерантность к своим собеседникам. Пользователи которые нарушают это правило - будут заблокированы.

Актуально

    Емец вошел в состав госкомиссии по техногенно-экологической безопасности и чрезвычайных ситуаций

13:01 Емец вошел в состав госкомиссии по техногенно-экологической безопасности и чрезвычайных ситуаций

81 комментарий Читать всю статью